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1、围绕客户的计算，销售， 是客户的智囊，客户有什么样的计算，通过我们的产物，就业，匡助客户去达到这个计算，          

案例1：          

今天说我思办一个沙龙，我思一买一箱酒，不叫客户的计算；          

客户信得过的计算:这个沙龙办成什么花样，酒仅仅说客户扫尾这个计算当中一个元素烦闷;      

一个顶级的销售一定会了解沙龙作风、东说念主数、预算，这个酒外包装是不是要悦目，因为要拍照，度数不成太高，不成一上来就喝多，酒的吊性；客户我方心里对这个酒的思法；      

然则还能多销售根底不会了解这样了了，径直上来保举产物；          

2、站在客户的角度，匡助客户作念分析：          

案例2：          

我是一个作念告白销售（路牌）的，              

客户说我本年的销售额要作念到1，000万，告白是援助他把这个销售额作念到1，000万的其中的一个部分；          

需要向客户了解：         

他的计算本来是思怎么样去作念到1，000万的，

在告白这个层面，他的讨论到底是什么，          

而不是说当我知说念了客户是有作念告白的这个计算的时候，我就径直上来跟他讲，比如说我是作念这个什么告白路牌，多很多好      

客户可能就会告诉我：我本来思通过ABC三个神态去作念好，        

证据听：客户说到的ABC三种方式内部有莫得路牌，          

比如说客户可能会说我通过线上去作念对吧？线上的a平台，b平台；         

然则客户说完三个之后即是莫得提路牌，怎么办？         

这个时候90%的销售会驱动说我给你路牌很好，你看路牌天然传统，然则它怎么样怎么样？比你当今的这个照旧要好的，              

接续问客户，为什么他莫得研究过用路牌的神态去作念；          

直到客户说出来了，为什么他欠亨过路牌去作念的时候，这个时候才到了我信得昔时接话的时候了，因为这个时候是客户信得过的反对成见出来了，前边的全部齐是上层的，你前边的你上去讲产物极少用齐莫得；         

天然，这即是销售中的一部分，其他包括你对客户的布景了解、品牌的商讨等是作业；     

3、充分选用客户的理会武艺分析到客户的心里：

客户提议来和你不一样的不雅点，我们老是以为客户在反驳你，你会震怒，和客户站在对立面；

其实他在告诉你他的理会；你以为说客户说出来路牌不好的时候，客户是在辩白你。其实不是的，客户仅仅在很真挚的向你说出他内心的疑问，          

将军去干戈的时候，他身边是不是齐有一个智囊？然则你看阿谁将军说我要这样干的时候，阿谁智囊会一上来就说你不成这样干吗？智囊作念的看成叫作念充分分析。         

是以这个时候正确的作念法是什么？x总，您讲的莫得错，照实路牌的这个告白比起来，内行齐以为新媒体的好，那我今天祈望是不管您接受哪一种方式，齐能助力您完成1000万的销售计算，那我也在告白行业作念了有5年的时刻了，我给您分析一下不同本质方式的能够为您的计算提供什么，像路牌…….（蚁集客户告诉你他对路牌的理会进行你的价值输出）         

越是这样的销售，客户对他很尊重，你无阐发什么他齐能听得进去，因为你是真信得过正的帮他作念分析的东说念主，直到这一步你在去讲你的价值的时候针对性特殊强，每一句齐能说到客户的心里          

是以我们是一步一步去把他的计算拆得越来越细，要知说念他本来通过什么样的方式去作念过，他的计算有莫得扫尾，他以为本来的方式好的是哪一些，本来的方式不好的是哪一些，他在扫尾计算的经由当中，他际遇了哪些贫窭？

4、销售决策和销售计算干系：              

客户的计算我们齐梳理已矣，但接下来内行往往会犯一个演叨是什么？是不作念决策和产物的干系，不作念计算和产物的干系，我在先容产物的时候，我不会告诉客户我的产物能够对应到去顾问他的计算的细分是那边          

案例3：

法律就业：         

我们要给客户提供的法律就业的决策当中，我们包含了5个版本的本色假定，          

跟客户去对我的决策的时候追溯性的一句话，特殊适用他，接下来进行细分：        

第一个版本，我们给你提供的是xxxxxx方面的法律就业，是因为我在前边跟您交流的经由中，您提到了跟着我们公司本年的发展，我们公司东说念主员的数目约略会增多到些许些许？是以我们此次保举的决策当中是包括xxxx的，          

第二个版本的本色XXXXX？是因为我们在前边交流的经由中您也提到了，客岁我们可能际遇了一个XXX样的事情，我们本年要防御这个事情的接续发生，是以我们要提前往作念这个事情。          

这即是当你讲产物的时候，顾问决策要跟你的客户的计算细分去作念干系，          

5、销售决策和位置干系：             

不同的位置关注点有相通也有不同          

多方参与在提供决策的时候一定要字据不同的东说念主关注的不同的点去作念干系，而不是对着雇主和工夫讲的东西齐一样；         

to C案例：爱妻和老公统共过来了，两个东说念主在诉求层面有一些是共同的，有一些是不同的对吧？          

爱妻但愿卧室是什么样的？先生但愿书斋是怎么样的？你在讲的时候你不要到处去讲，即是一股脑的往出去讲，          

销售：我梳理了一下，您和您爱妻我们一致扫尾的计算是客厅是这里这里，先生您关于书斋的需求是这样这样这样，然后我的产物是怎么样？某女士您关于这个主卧的需求是这样，对着他们两个东说念主不同的位置，不同的身份去分离讲他们俩不同热心的点，然后统共讲他们共同关注的点，这花样武艺在推产物的时候作念到一次推到位好          

6、多线干系：          

2月份刚刚报名的一些学员：             

他在这家公司对接三个东说念主：

其中一个东说念主是老迈，另外两个东说念主是各部门的司理，a和B；

他跟这他老迈的方式干系方式它有，a和B依然是跟他开过两次线上会议的两次线上会议抑制之后，他齐莫得拿到这两个东说念主的干系方式，莫得拿到的原因是因为他就莫得启齿，是因为在他的心里莫得这个鉴定；

当多东说念主参与决策的时候，作念到一个齐不要忽略，你多干系一个东说念主，多让一个东说念主去招供你的情况下，你的胜算率会更高，

xiaoshouxingqiu1激情与放荡