一半是蜜糖情色小说，一半是砒霜

在全球外交媒形体局中，非洲以仅占用户总额 8% 的体量创造了庞大的"时刻名胜"。

阐述 Statista 阛阓计议求教，全球约有 51.7 亿外交媒体用户，其中非洲约占 3.84 亿，仅占全球外交媒体用户的 8% 摆布，然则，肯尼亚东谈主均逐日外交媒体使用时长高达 3 小时 43 分钟，全球排名第一，南非、尼日利亚东谈主均每天在外交媒体上糜费也均越过 3 小时。

由于年青东谈主口占比高、正规职业契机有限，非洲网红经济为商家带来了前所未有的流量红利。关系词，由于电商基础设施薄弱，这些高流量未能充分升沉为生意价值。

对于嗅到机遇的跨境电商玩家来说，非洲是一派亟待深耕的蓝海，但也隐蔽着庞大的挑战。

01 刷短视频时刻最长

2020 年 3 月，来自塞内加尔的 Khaby Lame 被一家工场被解任后，运行将多半时刻进入到拍摄短视频中，讥讽那些复杂且毫非常由的"生活法门"。

他在 TikTok 上开打趣说："当你不错作念得更浅陋，为什么要作念得复杂呢？"并用他标识性的手势——双手掌心进取，再加上会心的浅笑和睁大的眼睛，给出我方的浅陋处分认识。

现时，Khaby Lame 在 TikTok 上领有 1.628 亿粉丝，位居全球第一。阐述《福布斯》报谈，在 2022 年 6 月至 2023 年 9 月时代，他赚取了约 1650 万好意思元。

Khaby Lame 的见效是畴前几年 TikTok 在非洲飞快发展的一个缩影。阐述 GeoPoll 求教， TikTok 已成为非洲增长最快的外交媒体平台之一，活跃用户率达 60%，最初于 Instagram 和 X，仅次于 Facebook。

现时，非洲着实亦然全球使用外交媒体时刻最长的地区。Voronoi 数据显现，肯尼亚东谈主均每天在外交媒体上糜费 3 小时 43 分钟，位居全球外交媒体使用时刻排名榜首位；南非、尼日利亚外交媒体参与度也很高，东谈主均每天在外交媒体上糜费均越过 3 小时，在全球外交媒体使用时刻排名榜别离位列第二和第五。

为什么非洲是使用外交媒体时刻最长的地区？

一方面，非洲年青东谈主多，70% 以上的东谈主口年岁在 30 岁以下。据《纽约 · 时报》报谈，非洲大陆的平均年岁为 19 岁，全国东谈主口最多的国度印度的平均年岁为 28 岁，中国和好意思国的平均年岁为 38 岁。到 2050 年，全球越过三分之一的年青东谈主将生活在非洲。

另一方面情色小说，非洲年青东谈主正规职业契机有限，好多年青东谈主王人思当网红。据了解，非洲惟有不到 20％的后生从事正规职业。肯尼亚初创企业 Twiva 就勤劳于将年青东谈主和中小企业络续起来，使年青东谈主能够创建网店、营销产物并赚取收入——年青东谈主在 Twiva 上注册成为网红，Twiva 将网红与妥当其受众的中小微企业的产物和服务进行匹配。

《2024 年南非网红基准求教》显现，整个网红层级的静态履行平均每篇帖子资本为 4354 兰特（1693 东谈主民币），视频平均每篇帖子资本为 7335 兰特（2853 东谈主民币）。何况，非洲东谈主民对营销履行参与率格外高。南非的平均参与率为 3.39%，是全球基准 1.49% 的两倍多。

短视频等外交媒体的茂密，让网红营销在非洲快速发展，也让公共看到了在非洲作念外交电商的后劲。

02 有流量，无闭环

事实上，外交媒体的培育曾经鼓吹了非洲外交电商的快速扩展。

以肯尼亚为例，最近的统计数据显现，49% 的肯尼亚东谈主通过 WhatsApp、Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 等外交媒体平台购物。

全球移动通讯系统协会 GSMA 调研显现，外交商务在非洲的电子商务界限占据主导地位，60% 的微型企业、49% 的微型企业和 33% 的中型企业特意使用外交媒体服务进行在线销售，而不是使用在线阛阓和我方的网站。

生活在南非的跨境电商雇主黄约瑟告诉「增长工场」，他切身阅历了一款冷门产物在 TikTok 的不测走红与卖爆。

"那时，有一个素东谈主博主拿着一款麦克风说了一段当地言语，这则短视频拍在 TikTok 顿然走红，末端三天内通盘阛阓的库存被抢购一空，价钱也翻了两三倍。"黄约瑟说，这款麦克风正本是卖了两三年王人无东谈主问津的压箱底产物，没思到因为一条短视频不测爆红，短暂卖到断货。更夸张的是，断货后还有东谈主通过空运握续补货再售。

但值得矜重的是，现时，TikTok 莫得在非洲敞开小黄车电商闭环，短视频爆火后，还需要引流到 WhatsApp 等渠谈售卖。

比如非洲土产货网红 @shiquo4 最近一年格外火，她在当地阛阓开设了一个档口，并尝试通过短视频和直播倾销产物，现时在 TikTok 曾经有 93 万粉丝。但由于困难"小黄车"购物功能，无法平直完好意思带货。因此，她不得不作念了一个网站，将直播流量考虑至网站，通过网站完成下单并践约。

从本事角度来看，直播手脚一种更有用果的信圮绝互妙技，发展起来是势必的。而非洲东谈主自己具有热烈的外交属性，也为直播电商的发展提供了基础。但现时的问题在于，电商、直播、达东谈主生态等在非洲均不熟习，升沉机制也未完善，是以还有很长的路要走。

中非跨境支付公司 Pyxis 星汇 CEO April 告诉「增长工场」，非洲达东谈主还处于收告猝然的阶段，莫得带货的意志和意愿，也不肯意承担帮商家卖货的风险。

国内需要通过投流来获取流量，且流量资本较高，但在非洲阛阓，流量并不是问题，只消去作念直播，就会有好多当然流量。April 团队曾用莫得粉丝的素东谈主账号尝试在办公室直播，炫夸聊一些履行讲讲产物，1 个小时就有千次不雅看。然则，若何将流量有用升沉为销售是一个难题。

" TikTok 迟迟未在非洲敞开小黄车，粗略亦然基于现实考量。现时，电商卖家的数目有限，即便引入中国卖家，也将面对物流和支付体系尚不熟习的窘境，而这些问题的根源最终归结于当地基础设施的不及。" April 说。

03 非洲电商是否值得入局？

即使基础设施不及，非洲阛阓曾经经被跨境卖家盯上。

原因在于，非洲流量好、毛利高。黄约瑟告诉「增长工场」，在南非作念跨境电商，告白 ROI 平均高达 40 多倍，单次点击资本低至几毛钱至一两元。不少在东南亚、西洋深耕多年的深圳跨境大卖，曾经运行熟习南非的物流与阛阓契机。

多位主作念非洲阛阓的跨境商家告诉「增长工场」，现时非洲是被好多东谈主忽略的蓝海阛阓，诚然非洲东谈主民的消费较西洋弱一个量级，但口舌洲东谈主口基数大，阛阓基数大，成漫空间大，现时平台有流量、缺卖家、缺商品，尤其困难对准非洲中产阶层的产物。

于是，电商平台也接踵进入非洲阛阓。

2020 年，Shein 进入南非阛阓，2023 年 8 月，Shein 卓越好意思国零卖巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非 Google Play 下载次数最多的购物类利用。

本年 1 月，Temu 也登陆南非阛阓，11 月，Temu 又进入非洲尼日利亚阛阓。现时，Temu 是南非 iOS 和 Android 用户下载次数最多的利用要领。

本年 5 月，亚马逊南非站点上线，提供当日投递和次日投递服务，并设有 3000 多个取货点。据了解，购物者的第一个订单将取得免费送货服务，随后订单金额越过 500 兰特的订单将取得免费送货服务。

然则，从盈利角度来看，非洲电商距离熟习还有很长的路要走。Disrupt Africa 求教显现，非洲惟有不到 30% 的电商初创企业完好意思了盈利。关系词，盈利才调的困难并不仅限于初创企业，非洲大陆许多最大的电商公司 Jumia 在运营十多年后仍未盈利，仅靠风险投资家或母公司的注资生计。

盈利难题依然在于基础设施的不及。任何电子商务网站的见效王人取决于其物流才调。非洲物流基础设施（公路、铁路、口岸）不施展，邮政服务不成靠，运载和关税资本腾贵，这些王人丁舌洲电子商务盈利才调面对的挑战。

在欧洲，主要城市之间的平均距离为 1300 公里，而在非洲则为 4100 公里。波士顿商议集团（BCG）揣度，欧洲将货品运载到阛阓的资本不祥占坐褥资本的 90%，而在非洲，这一比例则高达 320%。

April 告诉「增长工场」，尽管不少公司在非洲电商基础设施方面进行了投资，极端是仓储物流界限，但大多数公司仍处于过苦日子的阶段。"西方投资的土产货创业公司频频进入较大，末端未能握续；中国公司愈加低调，资本抑制较好，但雷同面对着许多挑战。"

对于非洲阛阓是否值得入局，许多平台面对雷同的困惑。诚然翌日非洲电商阛阓详情会发展，但现时的标的仍不解确。莫得东谈主能准确瞻望它会发展到什么阶段，也莫得了了的旅途可供参考。

关系词，问题在于，要是现时不收拢契机，放一只脚进来，比及其他东谈主摸索出见效的谈路后，可能就会错失阛阓位置。

本文来自微信公众号"增长工场"情色小说，作家：相青，36 氪经授权发布。