跨年前后文爱 聊天，激光雷达龙头企业禾赛科技出了一则音信。

近日，有媒体报谈称，禾赛科技开启了裁人估量，裁人东谈主数可能达到数百东谈主，抵偿 N+1，取消年终奖。

职场外交平台脉脉中也有认证为禾赛科技职工的用户驳倒称，"抵偿为 N+1，24 年应届毕业生责任 6 个月 N=1，保底技俩奖按比例分"、"元旦前裁完"等等。

这个音信，似乎与禾赛科技一直以来"呼吁大进"的姿态并不相符。

在 2023 年，禾赛科技就一经拿下了全国车载激光雷达市占率、乘用车市占率等多个第一的收获。

2024 年前三个季度，禾赛科技的营收与委派量齐在增长，毛利率也较 2023 年有所改善，在第三季度一经出现了扭亏的迹象。

2024 年第四季度，禾赛科技的委派收获也依然亮眼。

就在 2024 年 12 月 30 日，公司还曾发布了一则单月激光雷达委派量破 10 万台的委派讲明，成为全国首个达成单月委派量卓越 10 万台的激光雷达企业。

图源禾赛科技官方微信公众号

此外，禾赛科技还曾在当月发布，公司已累计取得来自 21 家车企的卓越 100 款前装量产定点车型的喜报。

各样迹象标明，禾赛科技的事迹现象还有很大的成漫空间，公司也对我方的事迹很有信心，还曾在第三季度讲明发布后斗胆预测，将在 2024 年罢了全年盈利。

但大概恰是因为这个全年盈利的指标，让禾赛科技的第四季度有了较大的本钱压力。

除此除外，禾赛科技还曾在 2024 年 11 月文书，要在 2025 年将主要激光雷达家具的价钱裁汰一半。这种降半价的价钱压缩，也意味着禾赛科技需要在 2025 年进一步压缩本钱。

再看禾赛的这场裁人，似乎也有迹可循了。

1 禾赛裁人，为了盈利？

从禾赛科技的财报中，很难猜出其裁人的原因，因为从合座上来看，公司的发展正处于安详增长的态势。

据禾赛科技财报及招股书数据，2019-2023 年，禾赛科技的买卖总收入区分为 3.5 亿元、4.2 亿元、7.2 亿元、12.0 亿元及 18.8 亿元东谈主民币，逐年增长。

禾赛科技财报及招股书数据自大，2019-2023 年，禾赛科技的激光雷达委派量区分为 2900 台、4187 台、14178 台、80462 台，222116 台，区分同比增长了 44.4%、233.1%、467.5%、175.4%。

进入 2024 年，禾赛科技的事迹进展依然康健，况且在第三季度一经有了澄澈的扭亏之势。

2024 年前三个季度，禾赛科技完贞洁收入为 13.57 亿元，同比增长 3.16%；净亏本为 2.49 亿元，较上年同期净亏本 3.35 亿元有所缩减。

2024 年第三季度，禾赛科技罢了营收 5.4 亿元东谈主民币，同比增长 21.1%，超出此前 4.5 亿元至 5 亿元之间的预期；净亏本为 7035.5 万元，一经比上年同期的净亏本 1.42 亿元有所缩减。

在激光雷达的销量方面，禾赛科技在本年前三季度罢了了 27.98 万台的总委派量，照比客岁同期增长了 108.2%；其中，ADAS 家具总委派量为 26.31 万台，同比增长 129.9%。

图源禾赛科技官网

除此除外，2023 年往日，禾赛科技在 ADAS 激光雷达上的毛利率一直较低，连累着公司的事迹，但进入 2024 年，这一情况有所好转。

以 2024 年第三季度为例，该季度公司的毛利率为 47.7%，较上年同期 30.6% 的毛利率，擢升了 17.1 个百分点。

财报自大，毛利率的同比增长是由于自动驾驶激光雷达和 ADAS 激光雷达的有用本钱和范围优化，以及实行的非粗鄙性工程就业带来的更高利润率。

或是因为第三季度的康健增势，让禾赛科技看到了盈利的但愿，因此在第三季度讲明发布之后，禾赛科技还公布了许多关联第四季度的预期。

公司的 CFO Andrew Fan 曾示意，瞻望将在 2024 年第四季度激光雷达季度出货量将达 20 万台，且在此情况下，公司有望在该季度冲击车载激光雷达行业多个紧要里程碑，包括季度营收 1 亿好意思元并罢了 2000 万好意思元盈利（GAAP），以及罢了全年盈利（Non-GAAP）。

2024 年 12 月 30 日，禾赛科技还发布了一则委派讲明称，公司 12 月的激光雷达委派量突破了 10 万台，成为全国首个达成单月委派量卓越 10 万台的激光雷达企业。

这大概意味着文爱 聊天，禾赛科技一经完成致使是逾额完成了单季度出货量 20 万台的指标。

既然事迹向好，裁人又是为何？

这大概是因为全年盈利的指标，让禾赛科技在第四季度出现了较大的本钱压力。

尽管公司的亏本握续缩窄，委派量也给了公司扭亏的底气。但毕竟在 2024 年前三季度的亏本额度达到了 2.49 亿元，思要在一个季度内追平也较为打扰。

大概禾赛是因此选定裁人，这是一个降本增效的技巧。

此外，禾赛科技还曾估量在 2025 年降价。

2024 年 11 月 27 日，禾赛科技方面称，公司估量 2025 年将主要激光雷达家具的价钱裁汰一半。禾赛用于高档援救驾驶系统（ADAS）的下一代激光雷达家具 ATX 将于 2025 年上市，售价低于 200 好意思元，仅为刻下 AT128 型号价钱的一半。

图源禾赛科技官网

家具售价着落，企业就必须适度本钱、扩大销量，才能稳住盈利的基本盘，因此在此时精简团队，大概亦然在为 2025 年作念本钱优化的准备。

2 头部效应泄漏，禾赛还在多半拿单

开垦于 2013 年的禾赛科技，降生在自动驾驶行业的萌芽期。

彼时，Google、百度等公司纷纷杀入自动驾驶赛谈，以统统代替司机指标，开发无东谈主出租车 Robotaxi。

但刚刚开垦的禾赛科技却选定了一个市集范围还不到 5 亿的市集——气体传感器行业，即用激光传感器检测危化气体和空气质料。

2015 年，首创团队缓缓看到在小市集发展的局限，初始谋求转型。最终，他们选定了车载激光雷达规模，并在不到一年的时安分就拿出了首款 32 线机械式激光雷达样机。

据禾赛科技首席科学家孙恺在接管误点 Auto 采访时所说，这款样机勾通此前的光机和电路瞎想指示，性能可能卓越市面上统共家具。

在第一款 32 线的样机降生后，禾赛又花一年多时分开发了另一款家具 Pandar40。

彼时，车载激光雷达龙头企业 Velodyne 一经在北好意思占据了主要的市集份额，也从某种进度上奠定了行业主流家具的性质，其主力家具是 32 线和 64 线。

而禾赛的 Pandar40 为 40 线家具，在那时的市集判辨度不高，客户很可能会因为不了解而不买单，从而加大众具的销售难度。

禾赛 Pandar40P 机械激光雷达，图源禾赛科技官网

但好在，在多番印证与测试阐发了 Pandar40 的才能，其能中庸 32 线和 64 线家具的上风，且价钱也比 Velodyne 的 64 线雷达更低，因此缓缓取得了不少自动驾驶企业的招供。

依靠 Pandar40，禾赛科技在 2017 年告捷拿下了首个自动驾驶客户 Nuro，并在随后的一年多后，拿下了那时全国最大的激光雷达采购方百度 Apollo 的订单，从此厚爱绽开了市集。

2021 年，禾赛成为 Robotaxi 市集销量第一的激光雷达公司。全国排名前 15 的 Robotaxi 公司中的 12 家以禾赛为激光雷达主供应商。

但在那时，在 Robotaxi 市集销量第一的禾赛科技，并莫得在乘用车市集拿到交流的行业地位。

据了解，乘用车市集汽车领受的激光雷达与 Robotaxi 有所不同，其条目激光雷达企业作念出更高性能的车载高性能半固态雷达。

比较竞争敌手，禾赛科技开发车载高性能半固态雷达的速率慢了"半拍"。比如图达通和速腾聚创区分在 2020 年 1 月就接踵发布了首款半固态雷达猎鹰和 M1，而禾赛科技则是在 2021 年 8 月才发布了首款该类型家具 AT128。

因此在 2021 年，禾赛科技走漏的车企定点数仅有 4 个，触及十几款车型，同期，竞争敌手速腾聚创一经拿下了 40 个车型定点。

但跟着禾赛首款家具的发布，公司缓缓拿到了理思汽车、长安、上汽、零跑等车企的定点，尤其是在 2022 年受理思 L9 爆火的影响，禾赛激光雷达出货量罢了猛增，舍弃 2023 年第三季度，禾赛的激光雷达出货量一经增至 17.6 万台。

2023 年 2 月，禾赛科技在好意思国纳斯达克告捷上市，刊行范围从 900 万股 ADS 擢升至 1000 万股 ADS，募资范围达到 1.9 亿好意思元。成为在那时 18 个月以来，中国赴好意思上市的最大 IPO。

舍弃 2023 年年底，禾赛科技又拿下了全国车载激光雷达市占率第一，乘用车 ( ADAS ) 市占率、乘用车 ( ADAS ) 市占率搭载量第一以及 L4 自动驾驶规模（包括 Robotaxi）市占率第一的收获。

到了 2024 年，禾赛科技还在拿单。

在不久前的 2024 年 12 月 27 日，禾赛科技文书，新取得国内三家销量 Top 5 车企的十余款量产车型定点（此处 Top 5 指自主品牌，不包含合股），加上近期取得的长城、长安等头部主机厂的多个新车型定点，禾赛科技已累计取得来自 21 家车企的卓越 100 款前装量产定点车型。

长安启源 E07 搭载两颗禾赛 AT128，图源禾赛科技官网

禾赛科技还在公告中示意，公司的一款平台型家具——禾赛 ATX 激光雷达，自本年 4 月发布以来，已取得国内龙头车企、头部新动力车企、主流西洋合股车企等多家汽车主机厂量产定点，将于 2025 年第一季度初始大范围量产上车。

头部效应一经泄漏的禾赛科技，正准备开启一个谋求盈利的 2025 年。

3 "以价换量"，依然是挑战

尽管将近迎来盈利的晨曦，禾赛科技照旧不行马虎，刻下的激光雷达市集仍然面对着诸多挑战。

其中，本钱问题尤为杰出。

从时候旨趣看，激光雷达通过辐射激光脉冲、测量反射光脉冲时分休止来测距，生成点云图像。其中枢组件包括激光器、扫描器、光电探伤器等，这些组件的材料、制造工艺及集成度齐影响本钱。

此外，激光雷达也并不是智能驾驶感知层独一的传感器有筹算，与激光雷达比较，录像头视觉有筹算的本钱更低。

据了解，激光雷达的价钱一般在 5000-7000 好意思元控制，也就是 4 万 -5 万东谈主民币。

尽管在 2024 年，也有不少激光雷达企业一经将家具的价钱拉到了"千元"价位。但其价钱仍然比只需要几十好意思元的纯视觉路子录像头更高。

因此，激光雷达至少得作念到千元以下，才能在本钱上和"纯视觉"一较凹凸。

如今，一经有许多车企选定了纯视觉有筹算。

如华为在问界 M7 PRO 基础版智驾有筹算中去掉激光雷达；小鹏推出全新一代小鹏 AI 鹰眼视觉有筹算；蔚来第二品牌乐谈首款车型 L60 搭载纯视觉有筹算等。

除此除外，车企自研激光雷达也给激光雷达厂商带来压力。

如放心集团旗下的亿咖通推出自研激光雷达家具；比亚迪也在加大激光雷达自研插足力度。

这些车企自研家具，一方面可笔据自己需求定制，优化与车辆的适配性；另一方面能更好适度本钱，减少对外采购依赖。

因此，禾赛科技需要作念出比较纯视觉有筹算、车企自研家具更具性价比的家具。

本体上，激光雷达行业的同业们也在拚命卷价钱。2024 年开年，一径科技就发布了 EZ6 系列家具，冲破了 2000 元的门槛；速腾聚创 2024 年 4 月份也推出了售价低于 200 好意思元的 MX 家具。

禾赛科技则是在 2024 年上半年发布了新品——高性能远距激光雷达 ATX，比较主力家具 AT128，体积恬逸了 60%，分量减小了 50%，本钱着落两至三成。

这亦然上文提到的，将在 2025 年降价到 200 好意思元控制的家具。但这同期也说明了禾赛科技于今还莫得真的把 ATX 的价钱"打下去"。

现在，搭载激光雷达高阶智驾的家具大多在 20 万元以上，15 万元控制车型占少数。

而激光雷达厂商适度本钱和裁汰家具价钱的成见，大多是为了加速速率渗入到 15 万元 -20 万元价位的车型或是价钱更低的车型中。

禾赛科技 CEO 李一帆曾在发布家具降价预报时示意，价钱减半将使激光雷达的使用对价钱低于 15 万元东谈主民币（2 万好意思元）的低价电动汽车也具有诱骗力。关于价钱高于 15 万元的电动汽车，激光雷达时候的领受率可能会跃升至 40%。

图源禾赛科技官网

此外，禾赛科技依然跑在行业头部，但行业竞争也极为浓烈。据盖世汽车数据自大，2023 年激光雷达厂商装机量名次前四的为禾赛科技、图达通、速腾聚创、华为时候，区分占据了 37.3%、27%、22.8%、11.8% 的市集份额。

而到了 2024 年前三季度，速腾聚创以 35.0% 的市集份额和 34.30 万颗的装机量位居榜首，华为时候紧随后来，禾赛科技和图达通则区分位列第三和第四，市集份额区分为 23.0% 和 15.2%。

因此，即即是在 2024 年全年罢了了盈利，禾赛科技也莫得几许时分庆祝。2025 年，还有更严峻的施行在恭候着它。

本文来自微信公众号"连线出行"（ID：lianxianchuxing）文爱 聊天，作家：杜小寻，裁剪：子夜，36 氪经授权发布。