销售李宗瑞 姐妹花，是一个很容易让东谈主误会的岗亭。

许多东谈主合计，作念销售很浅薄，等于把居品卖给客户长途。

其实否则，销售是一门复杂而高超的常识，确实懂的东谈主并未几。

销售行业中流传着这样的“二八定律”：20%的销售赚走了80%的钱。

为什么销售事迹只掌执在少数东谈主手中？怎么你那么资料，仍是成不了销冠呢？

因为，你的念念维存在误区，总想着把居品卖出去，遵守频频避人眼目。

作念别称销售，淌若念念维不蜕变，那么事迹也完好意思不会变。

如何培养销售念念维呢？

正所谓：三流的销售靠吆喝，二流的销售会卖货，一流的销售懂东谈主性。

一切销售手段的底层逻辑，齐是东谈主性。唯独懂东谈主性，才会有事迹。

1.别急着亮底牌，先让东谈主爱上你

我有一个销售届的一又友，农村出生，学历也不高，社会资格更谈不上丰富，却在一众高学历共事中杀出重围，事迹稳居第一。

这两年受大环境影响，销售岗亭大批不好作念。客户手里也并不是没钱，然则许多东谈主浮滥的技艺齐比曩昔严慎了。

蓝本谈的挺好的，然则报了价钱之后，客户就开动踌躇，迟迟不愿脱手。

这个技艺，许多销售就开动急躁了，fss 露出毕竟聊了这样久，不成应答消除对吧。

于是就开动频频私聊客户，盘考纠结的原因，以至还有东谈主探口而出地说：“您是不是合计价钱不欢悦啊，咱们还可以再讨论！”

对方意愿上还没额外招供，你这边底牌就先亮出去了。

再来望望我这位一又友是怎么作念的：

她径直就和客户说：“李总，既然您这样纠结，那此次互助要不就算了吧。看您这样纠结，我心里也很不舒畅。”

“你看咱们聊了这样久，其实您对咱们的居品是感兴味的，否则你也不可能跟我聊到今天，对吧！”

“然则您感兴味还这样纠结，那就唯唯独种可能：等于对我莫得那么信任吧，是我作念的不够好，是我的问题。”

神奇的是：大部分客户听完她这番话，反而会讲明，是我方这边的原因，有什么费心也会主动和你交流。

你看，仅用三句话，不仅获得了客户的信任，也告捷的签到了单。

事迹凸起的东谈主，念念维完好意思是不寻常的。他们频频会收拢东谈主性的短处，反其谈而行，进而竣事我方的认识。

2.自曝瑕疵，和客户交“一又友”

常理来说，作念销售最初就要向客户展现居品的优点，以至有的东谈主为了激励客户的购买期许，还会略微夸大一些。

然则，优秀销售的作念法却是：自爆居品的瑕疵！说完瑕疵之后，再说优点。

很浅薄的底层逻辑：你自曝瑕疵，客户会合计你很实在，忠心为他着想。

要记着：古道历久是必杀技！

当客户合计你东谈主还可以时，信任感就此产生了。

信任是成交的基础。信任到了，你说的那些优点客户才会确信，否则一切齐是畅谈。

不外需要防范，自曝的这个瑕疵尽量找一些无关蹙迫的，不要影响举座的居品形象和客户的购买意愿。

3.销售的至高意境：不销而销

作念了这样多年的销售，我最大的感悟等于：最佳的销售频频是，不销而销。

换句话说，销售的最终认识不是劝服客户购买，而是让客户主动去购买。

成年东谈主的寰宇，内行若干齐有点逆反热诚，莫得东谈主可爱被强行劝服。

许多技艺，你越是倾销，把居品说的妄下雌黄，对方反而越不坦然，越不急躁购买。

反之，淌若你并不急于成交，而是先忠心实意地站在客户的角度，了解客户需求，匡助他们提供价值、搞定问题。他们当然温存费钱。

一句话说：一切销售手段的底层逻辑，齐是东谈主性。

学会反东谈主性而行之，下一个销冠非你莫属！

老执法，有成绩点个赞。

以上，祝爆单。